中国市场苏醒无印良品低价霸从名创优品送来强

　　正在日本，这一设想曾经落地实施。2024年11月，无印良品正在福冈开设的新店凭仗新鲜的商品组合和低价策略，展示出强大的聚客能力。通过紧凑的商品陈列和便利的购物体验，该店吸引了大量年轻从妇，特别是靠墙陈列的化妆品区域成为吸睛亮点。

　　餐饮行业方面，肯德基和必胜客推出“卫星店”和“Mini店”，面积仅为保守店的1/3，专注于外卖和自提办事；母婴品牌阿卡佳，2010-2020年，通过增开小型店笼盖社区需求，同时优化SKU组合（如添加高毛利婴儿护理用品），实现总发卖额增加12%；商超范畴，家乐福推出“Easy Carrefour”社区便当店，面积300平方米，SKU为尺度店的30%。

　　受多沉要素影响，无印良品市场劣势削弱，消费者采办志愿下滑，呈现了2022-2023年门店发卖增加放缓、2024年9月曲营店和电商平台发卖额持续三个月两位数下滑、东亚地域全体下跌6。2%等负面的业绩表示。

　　这对于长久盘踞低价赛道的品牌，好比以高性价比著称的名创优品、NOME等，以及优衣库、网易严选、全棉时代等快时髦和电商品牌，将会带来必然的冲击，零售行业的市场份额也将从头洗牌。特别是国内零售巨头名创优品，将若何正在激烈的市场所作中安定其贸易腹地呢？

　　一方面，品牌需要做“减法”：正在缩小物理空间的同时，强化焦点价值。例如，无印良品通过“MUJI 500”延续其“反品牌化”，用低价商品传送糊口哲学；百胜中国则以小店为载体，将“便利餐饮”提拔为“社区糊口节点”。

　　基于此，“MUJI 500”的开设意正在填补这一块市场的空白，同时测验考试提拔店肆运营的精度。到2027年，无印良品打算全球店肆总数达到1650家，年均净增120家，此中中国每年新增30家。将来两年内，“MUJI 500”仍将处于试探性运营阶段，若试水成功，可能会扩大推广，但短期内不会成为次要开店标的目的。

　　无印良品的日文名为“Mujirushi Ryohin”，意为“无品牌标记的好货”，其品牌强调极简、天然、环保和以报酬本。这取中国的“悟道”和佛家“修禅”不约而合，使其正在中国市场备受逃捧。

　　对那些习惯于高端定位的品牌来说，当其转向低价策略时，必需面临品牌调性被稀释的风险，并思虑若何正在低价场景中连结美学和品牌价值的同一性。《零售圈》认为，当“大”品牌起头拥抱“小”模式时，一个焦点问题是若何鄙人沉市场取品牌调性之间找到均衡。

　　取此同时，名创优品近年来通过取迪士尼、三丽鸥、芭比、哈利·波特等出名IP合做，不竭拓展其产物线和市场影响力。从漫威首家中国授权合做方到现象级火爆的chiikawa快闪，创立仅11年的名创优品已成功转型为“全球IP调集店”。

　　关于开设“MUJI 500”低价小店的缘由，停业本部长兼发卖部长永原拓生注释称：“取通俗店肆比拟，新店肆方针是但愿提高顾客采办频次。顾客帮衬一般较好的店肆大约是每月一次，新店肆但愿顾客每周来一次摆布”。这一策略的焦点正在于通过低价、高频的商品组合吸引消费者。

　　但这也意味着，无印良品将名创优品取NOME等本土合作敌手，后两者已凭仗平价策略正在低价市场占领劣势，其供应链成熟、门店结构普遍且产物更新速度快。这对意正在结构中国低价市场的无印良品而言，无疑形成了新的挑和。

　　基于超预期的业绩表示，无印良品上调了2025财年的业绩预期，估计发卖额和停业利润将再立异高。

　　正在线上渠道方面，据时代财经统计，无印良品正在抖音、淘宝、京东三大电商平台的旗舰店粉丝总数跨越1433万。取此同时，UR正在上述平台的旗舰店粉丝合计达到2386。7万；优衣库仅正在天猫旗舰店的粉丝数量就跨越3000万。

　　现在，无印良品又打算于2025年炎天正在中国开设一种全新的低价商品店肆，名为“MUJI 500”。简单来说，顾客只需要破费500日元（折合人平易近币约24元）就能正在MUJI500买到一件商品。

　　株式会社良品计画役副社长、MUJI无印良品中国总司理清水智暗示，将来，公司将开辟更多合适本地需求的产物，并整合物流一体化策略，进一步提拔运营效率。

　　零售行业专家荆先生认为，其素质是渠道的下沉，同时阐扬供应链和自有品牌劣势离老苍生更近一些。名创优品、全棉时代下沉更深，但因为次要的品类差别，形成的冲击不大。

　　福冈阐发称，“MUJI 500”因规模小、商品紧凑且便于快速选购，契合年轻从妇的快消需求，特别吸引不肯久逛的女性。此外，店内化妆品陈列划一、可视化强，抢手产物如“导入性化妆水”一目了然，成为吸睛核心。

　　另一方面，品牌需要做“乘法”：借帮数字化和供应链立异，将规模劣势为精准触达小微场景的能力。保乐力加（中国）品牌总监杨静怡称，“优良品牌既要能浮出水面，也要能潜入深海。”。

　　从门店结构来看，截至2024年9月，无印良品正在中国的店肆数量冲破400家。比拟之下，名创优品截至2024年6月30日已正在中国开设了4115店；而同样来自日本的优衣库，正在中国的门店数量也已跨越900家。

　　可见，无印良品低价小店的推出，除了应对市场所作，还要正在IP和性价比、低价模式和品牌调性之间找到新的均衡点。尔后正在此根本上，通过优化供应链和产物组合，进一步提拔市场所作力。据时代财经报道，有零售行业人士指出，无印良品进入中国市场后，持久以中高端抽象示人，消费者对其构成了固有认知。若是不克不及找到上述均衡点，可能会降低消费者的好感度，陷入“处境尴尬”的尴尬场合排场。

　　百联征询创始人庄帅认为，无印良品需要改变其沉闷、乏味的品牌抽象，插手更多明快、活力的元素以吸引消费者。同时，无印良品应正在产物立异上加大投入，并连系线上渠道实现全渠道发卖。他强调：“若是不进行品牌焕新，仅靠扩张门店，将晦气于无印良品的持久成长。”。

　　但到了2025年，这一下滑趋向起头扭转，中国市场增加率超其他海外市场，成为全球第二大发卖贡献区域。

　　就名创优品来说，无印良品开设低价小店，其营业范畴取名创优品存正在部门堆叠，这将会对名创优品形成必然冲击。此外，跟着IP计谋的推进，名创优品的IP授权费用也正在不竭攀升。2024年前9个月，因IP库和IP产物的持续扩充，名创优品的授权费用同比增加了38%。国际品牌正在中国市场的小型化转型已成显学。无论是零售巨头仍是餐饮连锁，均通过压缩门店面积、调整商品布局、下沉社区场景，沉构合作力。

　　2022年以来，无印良品一改业绩颓势，逐年延续增加势头。2025年1月，无印良品现存门店取网店发卖额同比增加11。3%，全体增加达19。6%，且持续12个月超越2024年同期。各营业板块均实现同比增加，此中服拆取杂货类增加15。5%，表示凸起。

　　然而，“MUJI 500”能否会大规模推广仍不确定。目前，无印良品仍以1980平方米的尺度店为从，如2024年正在开设的5000平方米旗舰店。

　　经济压力下，消费者对商品的质价比要求更高，但中产阶级对证量的逃求并未改变。清水智暗示，中国的中产阶级对高质量、天然、平安的产物需求兴旺，将来将继续拓展大店模式。

　　⑧中产带不动无印良品，要开低价店和名创优品们抢生意，7成商品低于24元。时代财经。2025-02-11。

　　此前，无印良品曾正在罗森便当店试水发卖，但因商品品种无限（不脚1000种），结果未达预期。比拟之下，“MUJI 500”供给约3000种商品，笼盖化妆品、食物、文具、家居用品等，更能满脚消费者对糊口必需品的需求。该模式还能操纵店肆POS数据优化商品开辟。

　　受上述计谋影响，2024年上半年，名创优品营收同比增加25%，达到77。6亿元人平易近币，毛利率提拔至43。7%，较2023年同期上升4。1个百分点，创下汗青新高。调整后净利润为12。4亿元人平易近币，同比增加18%，净利润率为16。0%。

　　此外，浩繁小众品牌和白牌商品也纷纷以“无印良品同款”为卖点，以远低于无印良品的价钱抢占市场。正在无印良品淘宝旗舰店中，一款“豆袋沙发”售价为658元，一款折叠铁制储物架售价为328元；而正在1688平台上，雷同的“无印良品同款”产物售价仅为142。5元和35元。

　　2022-2024年，无印良品正在中国市场的营收同比增速逐渐上涨，业绩回暖，市场苏醒势头强劲。进入2025年，无印良品一季度正在中国市场的发卖额同比增加21。5%，达到345亿日元。东亚区域（包罗中国）的发卖额同比增加16。3%，停业利润同比增加30。7%。

　　零售行业上，凭仗小店模式，曾为“平替”的名创优品实现了“突围”。200-300平方米门店内，SKU节制正在3000个以内，通过“711”每月推出新品达 500+ ，2024年门店数冲破4000家。

　　截至2025年8月新财年，无印良品打算将中国市场的发卖增加方针从1%提拔至3%，取东亚区域全体打算连结分歧。公司持续加大正在中国的开店力度，本财年打算封闭15店，新开41家，净增26家。

　　自2013年创立以来，名创优品凭仗“皆可卖”的模式和高性价比的产物敏捷扩张，以至正在不到十年间便成功上市。